一、最近有三件事讓我對(duì)九陽(yáng)產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)憂慮　　

　　第一，5月底，九陽(yáng)股份在深交所中小板正式掛牌，九陽(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司高管、研發(fā)骨干等20人持有的公司股份，按首日收盤價(jià)格計(jì)算，該部分市值已超過60億元。實(shí)在可喜可賀！　　

　　為此九陽(yáng)也在部分媒體投放了廣告以昭告天下，我看到了5月26日《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》上的那篇�！　�

　　非常遺憾的是，在這

　　《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》是全國(guó)發(fā)行的經(jīng)濟(jì)類大報(bào)，而且讀者層次較高，在這樣的報(bào)紙上無論刊登多大版面的廣告都應(yīng)當(dāng)慎之又慎。九陽(yáng)的這個(gè)錯(cuò)別字，實(shí)在不該！　　

　　第二，前幾天去北京觀摩“杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”分類決賽，九陽(yáng)的案例“傳承東方智慧，豆?jié){健康中國(guó)——優(yōu)質(zhì)豆?jié){的解決方案”也入圍了，給九陽(yáng)服務(wù)的上海廣告有限公司進(jìn)行了提案。我覺得無論是從方案的含金量，還是提案的內(nèi)容與闡釋，九陽(yáng)案例應(yīng)該是那天耐用消費(fèi)品類決賽里最差強(qiáng)人意的。

　　第三，當(dāng)我決定寫一寫對(duì)九陽(yáng)的看法時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)對(duì)家鄉(xiāng)的企業(yè)九陽(yáng)公司根本就沒有一個(gè)面目完整的認(rèn)識(shí)和印象，我甚至不知道這家著名企業(yè)的老板是誰(shuí)�！　�

　　上網(wǎng)搜了搜，終于找到了九陽(yáng)的官方網(wǎng)站。然而，當(dāng)看到九陽(yáng)把“健康•快樂•生活”這樣一句很多行業(yè)、誰(shuí)都能用的空虛口號(hào)給自己用上時(shí)，我再次覺得這是九陽(yáng)的重大失誤�！　�

　　二、豆?jié){機(jī)與微波爐　　

　　在網(wǎng)上，我看到了這么一個(gè)數(shù)據(jù)“2005年至2007年，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)的累計(jì)銷售1030萬(wàn)臺(tái)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)占到80%的份額”。也就是說，這三年來，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷售量約為824萬(wàn)臺(tái)，年均銷售270多萬(wàn)臺(tái)。而格蘭仕微波爐2007年全球銷量達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)�！　�

　　豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不是不大，而是還沒有被徹底放大出來�！　�

　　這兩天和朋友碰面時(shí)，我還特意調(diào)查了一下，詢問了十多個(gè)人，微波爐只有一個(gè)人家沒有，而豆?jié){機(jī)恰巧只有一個(gè)人家有，而且還是父母在用�！　�

　　雖然微波爐與豆?jié){機(jī)相比具有更廣泛的使用價(jià)值和使用人群，但我依然認(rèn)為九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上還沒有做到深耕細(xì)耨、深入人心。而且，我感覺似乎豆?jié){機(jī)的使用人群有老齡化的趨勢(shì)，年輕家庭和年輕人用得很少�！　�

　　九陽(yáng)給自己的大定位是“廚房小家電行業(yè)龍頭”，故而也在走多元化道路，雖然很謹(jǐn)慎，僅僅進(jìn)入電磁灶、營(yíng)養(yǎng)煲、料理機(jī)、榨汁機(jī)等關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場(chǎng)，但我還是覺得在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未徹底做透的情況下，去鼓搗那些技術(shù)壁壘不高、進(jìn)入門檻低下的產(chǎn)品，似乎有點(diǎn)舍本逐末�！　�

　　二流、三流企業(yè)賣什么有很多種說法，但“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”卻已是鐵論。同時(shí)，我認(rèn)為像豆?jié){機(jī)之類的產(chǎn)品，其市場(chǎng)的容量不是調(diào)查出來的，而是創(chuàng)造出來的。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者還不清楚你能夠?yàn)槠涮峁┦裁礃拥膬r(jià)值時(shí)，在表層顯象上得出的結(jié)論是沒有需求，如同被所有干推銷者所牢記的“荒島•土人•賣鞋”的故事一樣，關(guān)鍵看怎么做，如何通過你能夠?yàn)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值而釋放出客戶的消費(fèi)潛力。

　　一年不到300萬(wàn)臺(tái)的銷售量，太少了�！　� 
 

　　三、亂侃九陽(yáng)+豆?jié){機(jī)　　

　　先說說那句“健康•快樂•生活”，至少我覺得太過空洞，根本沒有體現(xiàn)出九陽(yáng)的根基、強(qiáng)勢(shì)與未來，而且太易被模仿和復(fù)制。如果九陽(yáng)對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)并不悲觀的話，我認(rèn)為九陽(yáng)無論再怎么發(fā)展也不能丟了“豆?jié){”二字，同時(shí)，九陽(yáng)瞄準(zhǔn)的是廚房小家電，既然都與健康營(yíng)養(yǎng)相關(guān)，與其用那些空洞的辭藻，還不如簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單來句“豆?jié){專家•營(yíng)養(yǎng)家”得了，針對(duì)豆?jié){機(jī)單品，來句“好豆?jié){，選九陽(yáng)”就行了�！　�

　　看了九陽(yáng)網(wǎng)站里的各種豆?jié){文章，感覺豆?jié){很好，什么人都能喝、都適合喝，但是，到底什么人、什么時(shí)候、怎么喝、喝多少、搭配什么卻沒有明確的功能表達(dá)。雖然網(wǎng)上也有文章說“九陽(yáng)將1/3的費(fèi)用放在研發(fā)推廣豆?jié){機(jī)，2/3的費(fèi)用則用來普及豆?jié){養(yǎng)生知識(shí)”，只可惜，我覺得九陽(yáng)的豆?jié){養(yǎng)生知識(shí)的普及率實(shí)在低下、普及方式實(shí)在匱乏，依稀記得應(yīng)當(dāng)是好多年前在報(bào)紙上看到過九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的小豆腐塊，但還真是從沒有參與過九陽(yáng)搞的活動(dòng)，也沒有收到過九陽(yáng)關(guān)于豆?jié){知識(shí)的材料�！　�

　　我覺得，若九陽(yáng)真的能夠?qū)⒍節(jié){文化（豆?jié){機(jī)）這一超級(jí)強(qiáng)勢(shì)的單品做到深入人心，那么，其通過對(duì)豆?jié){機(jī)這一超級(jí)單品的充分利用完全可以替代其他產(chǎn)品的廣告推廣。簡(jiǎn)單講，就是繼續(xù)強(qiáng)化豆?jié){機(jī)的推廣和銷售，通過客戶對(duì)豆?jié){機(jī)的長(zhǎng)期使用，堅(jiān)定其對(duì)九陽(yáng)的品牌認(rèn)知，附帶銷售其他產(chǎn)品。雖然，九陽(yáng)現(xiàn)在也在搞一個(gè)“豆?jié){生活館”，但依然在文化的滲透與功能的承諾上存在極大漏洞�！　�

　　網(wǎng)上說九陽(yáng)曾經(jīng)搞過一個(gè)“豆?jié){營(yíng)養(yǎng)研究室”，收集民間經(jīng)典豆?jié){配方，我覺得這也是一件很有意義、但沒有做透的事情。九陽(yáng)發(fā)展到今天，其實(shí)最應(yīng)該使用專家營(yíng)銷、代言人營(yíng)銷，找些營(yíng)養(yǎng)專家代言這個(gè)研究室，讓那些有名頭的意見領(lǐng)袖們?nèi)�傳遞豆?jié){的價(jià)值�！　�

　　比如，九陽(yáng)應(yīng)認(rèn)真調(diào)查現(xiàn)有客戶對(duì)豆?jié){機(jī)的詳細(xì)使用方式，繼而確定清晰的推廣策略。例如，對(duì)于大部分人而言，豆?jié){似乎大多是在早餐飲用，若真如此，豆?jié){機(jī)的使用是不是應(yīng)圍繞早餐細(xì)做文章。　　

　　再如，針對(duì)當(dāng)前已經(jīng)被消費(fèi)者所極度認(rèn)可的“每天一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的牛奶文化，九陽(yáng)是不是應(yīng)該推出“每天一杯豆?jié){□□一個(gè)民族”的豆?jié){文化，是不是應(yīng)該提出針對(duì)性的“早上喝豆?jié){，晚上喝牛奶”�！　�

　　九陽(yáng)現(xiàn)在在普及豆?jié){文化方面最大的缺陷就是泛泛而談，針對(duì)性嚴(yán)重不足，應(yīng)該針對(duì)不同人群的消費(fèi)者各自提供出最簡(jiǎn)單、最清晰的使用承諾。老年人怎么喝、孩子怎么喝、女同志怎么喝，一定要細(xì)化到讓他們比著你九陽(yáng)的資料喝豆?jié){�！　�

　　自從去年，我開始發(fā)現(xiàn)九陽(yáng)的商用豆?jié){機(jī)開始進(jìn)入酒店，賣的價(jià)格還不低，好象是30多一扎，我覺得這也是一個(gè)失誤。應(yīng)該通過這些終端向消費(fèi)者普及豆?jié){文化，而不是希望通過這種方式去賺錢。

　　最后，九陽(yáng)應(yīng)該針對(duì)豆?jié){下大力氣將其發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不僅賣機(jī)器，還要賣原料，針對(duì)不同人群出售搭配合理的原料包，現(xiàn)在是一個(gè)快餐時(shí)代，九陽(yáng)應(yīng)該根據(jù)不同客戶消費(fèi)量，如兩人之家、三人之家，直接提供分裝好的原料包。就如同賣打印機(jī)不賺錢，賣墨盒賺大錢一樣，向下游拓展。

　　豆?jié){文化，博大精深；豆?jié){產(chǎn)業(yè)，空間無限�！　�

　　對(duì)了，過兩天我準(zhǔn)備去買臺(tái)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)。